Криптомамаркетинг, ориентированный на получение дохода, от братьев, стоящих за Lunar Strategy.

Джек и Тим Халдорссон, соучредители Lunar Strategy, семь лет работали напрямую с основателями криптокомпаний на всех этапах рыночного цикла. 

Имея в своем портфеле более 250 проектов в сфере DeFi, инфраструктуры, бирж и потребительских приложений, они создали одну из самых активных криптомастерских сетей в этой области, что подтверждается реальными доходами и ростом, достигнутыми благодаря этим кампаниям. 

Мы поговорили с ними обоими, чтобы узнать их мнение по этому поводу. Вот что они сказали.

Что на самом деле означает маркетинг, ориентированный на получение дохода?

Джек Халдорссон: Самая большая ошибка, которую я вижу у основателей крипто-компаний, — это бессистемный маркетинг без какой-либо ориентации на бизнес-результаты. Они тратят деньги на лидеров мнений, PR и социальные сети, не связывая всё это с реальным ростом.

Маркетинг, ориентированный на доход, означает, что каждый доллар имеет своё предназначение. Каждый канал, каждая кампания, каждый фрагмент контента привязаны к определённому этапу пути пользователя: осведомленность, убеждение, конверсия или удержание. Когда вы понимаете, на каком этапе этого пути находится ваша аудитория, вы перестаёте тратить бюджет на каналы, которые не соответствуют этому этапу.

Успешные основатели начинают с определения того, как на самом деле выглядит бизнес-результат: количество пользователей, TVL (общая длина запроса), объем трафика по протоколу, выручка, а затем, методом обратного проектирования, выстраивают маркетинговую стратегию вокруг этих показателей.

Приносящие доход криптовалютные компании растут и завоевывают долю рынка. Как лучше всего их поддержать?

Тим Халдорссон: Мы развиваем бизнес уже шесть-семь лет, работая с основателями на всех этапах рыночного цикла. Самое очевидное отличие проектов, которые сейчас завоевывают долю рынка, от тех, которые отстают, заключается в следующем: они рассматривают маркетинг как систему.

Мы поддерживаем их, сначала изучая полный путь пользователя: где находится их аудитория, что побуждает их от осведомленности к убеждению и действию, и где существуют пробелы. Затем мы распределяем бюджет в соответствии с этим. Расходы до TGE отличаются от расходов после запуска. Каналы, сообщения и состав создателей контента меняются в зависимости от этапа.

После реализации более 250 проектов мы знаем, где обычно возникают пробелы в привлечении внимания. Команды выходят на запуск с сильной технологической базой, но с недостаточно развитым сюжетным потенциалом, глубиной сообщества и дистрибуцией. Мы устраняем этот пробел с помощью стратегии, планирования выхода на рынок, кампаний с участием лидеров мнений, связей с общественностью и развития инфраструктуры сообщества.

В настоящее время побеждают проекты, которые используют более скоординированный маркетинг.

Откройте для себя перспективные проекты...

Перспективные проекты...

(Рекламное объявление)

Продолжение статьи...

Какие каналы наиболее эффективны для криптобрендов, приносящих доход?

Тим Халдорссон: Всё зависит от сцены и от того, что вы пытаетесь переместить, но вот что мы неизменно видим в действии.

В плане убежденности и привлечения капитала YouTube выигрывает. Длинные видеоролики от создателей контента привлекают серьезных покупателей и являются каналом с самой высокой окупаемостью инвестиций для подготовки к TGE. Подробные обзоры и интервью с основателями компаний играют решающую роль перед крупным запуском.

Для управления повествованием и ежедневной активации сообщества X по-прежнему остается основным уровнем. Он управляется основателями, обеспечивает стабильность и работу в режиме реального времени. Проекты, которые ежедневно наращивают там авторитет, неизменно превосходят те, которые используют его только для объявлений.

Чтобы вырваться из «континентального пузыря», кампании для создателей контента в TikTok, Instagram и YouTube охватывают аудиторию, которая никогда не слышала о вашем проекте. Такой объем создает импульс роста рыночной капитализации при минимальных затратах на платную рекламу.

Для удержания пользователей используйте Telegram и Discord. Именно там вы превращаете внимание в сообщество, которое останется с вами надолго.

PR играет ведущую роль во всем этом. Он создает тот слой доверия, который заставляет все остальные каналы работать эффективнее. Размещение на первом уровне укрепляет ваше присутствие в определенной сфере, улучшает диалог с лидерами мнений и дает вашему сообществу повод для распространения информации.

Ошибка заключается в том, что их рассматривают как альтернативы. Бренды, приносящие доход, используют все эти варианты, выделяя бюджет на этап, цель и целевую аудиторию.

С 2018 года Lunar Strategy сотрудничала с более чем 250 крипто- и Web3-проектами. От вывода на рынок на ранних стадиях до масштабирования после запуска, агентство работало на всех этапах рыночного цикла, придерживаясь одного и того же принципа: маркетинг, приносящий измеримые бизнес-результаты. 

Чтобы узнать больше об их работе, посетите сайт. lunarstrategy.comСледите за обновлениями на X и LinkedIn.